Apple Inc está llevando a cabo una estrategia ambiciosa en la India, donde el gigante tecnológico está buscando replicar el éxito que ha tenido en China. La semana pasada, la compañía anunció la apertura de su primera tienda minorista en la India, lo que indica que este país es una prioridad en la estrategia de la empresa. Hasta ahora, Apple había vendido sus productos en la India a través de distribuidores, sitios web de comercio electrónico y cadenas minoristas de gran formato. Con la apertura de su afamada tienda física, la empresa añade otro nivel fundamental a esta amplia distribución.

La estrategia no es sorprendente, dado que el consejero delegado Tim Cook calificó en febrero a la India como uno de los principales focos de atención para Apple, añadiendo que la empresa está poniendo mucho énfasis en este mercado. La India ha estado aumentando su base de fabricación en los últimos años y representa una oportunidad para Apple para encontrar su próximo mercado lucrativo similar a China. Fabricar iPhones y venderlos en la India garantiza una cadena de suministro fluida, una réplica directa del éxito masivo de Apple en China durante la última década.

La India es el segundo mercado mundial de teléfonos inteligentes, tanto en envíos anuales como en ventas, y representa casi el 12% del mercado mundial, según la empresa de inteligencia de mercado IDC. A pesar de ello, la penetración de los teléfonos inteligentes sigue siendo inferior al 50%, lo que supone un potencial de crecimiento inigualable para Apple. Aunque los precios de los iPhones tengan que seguir bajando para competir con modelos chinos más asequibles, el mercado de smartphones premium de India se ha duplicado hasta alcanzar el 6% de la cuota de mercado global el año pasado, frente al 3,1% de 2019, y la cuota de Apple en este sector se situó en el 60,13% el año pasado.

El precio medio de venta de un teléfono inteligente en la India fue de 206 dólares el año pasado, impuestos excluidos, frente a los 898 dólares de un iPhone, según Canalys. Sin embargo, una mayor base de fabricación con un próspero ecosistema de componentes en la India podría bajar los precios un poco más. La India está a la vanguardia de los esfuerzos de Apple por desvincularse de las fábricas chinas, pero podría incluso revelarse como un mercado en crecimiento con algunas condiciones, por supuesto.

La estrategia de Apple en la India está evolucionando: ha pasado de contemplar al país como posible contrapeso al dominio de China sobre la cadena de suministro a considerarlo también un centro emergente de crecimiento de la demanda. Y ambas estrategias se complementan. La India puede reportar grandes cifras para Apple con algo de esfuerzo. Aunque la diferencia entre Apple y otros modelos sigue siendo bastante amplia, el precio del modelo más barato de Apple puede bajar de 500 dólares con descuentos. El trabajo de Apple para ampliar el canal, centrarse en la asequibilidad mediante atractivos programas de canje, descuentos, ofertas de reembolso y mejores precios en modelos de generaciones anteriores, por fin está dando sus frutos.

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