Às vezes, os teus padrões de comportamento acontecem como resultado de influências leves. Uma tendência pode afetar o teu julgamento até o ponto em que as tuas decisões podem ir contra toda a sabedoria convencional.

Todos têm tendências. Elas têm uma enorme participação no dia a dia. Podes comprar um certo produto no mercado por ser de uma marca que reconhece, ou ler um determinado jornal porque ele reforça aquilo no que já acreditas.

Não há como te livrares totalmente das tendências, mas se estiveres ciente de como elas podem se manifestar por si só, a chance de minimizar o impacto sobre as tuas negociações será muito maior.

Tendência representativa: digamos que tens observado um mercado que, recentemente, segue uma tendência de alta. Assume uma posição que, nessa ocasião, compensa. Posteriormente, o mesmo mercado segue uma tendência quase idêntica. Em função da tendência representativa, presume que, se fizeres a mesma operação novamente, repetirás o sucesso. Mas ainda que duas negociações pareçam superficialmente semelhantes, é fundamental tratar cada circunstância como única.

Tendência à negatividade: analisando uma negociação passada, talvez só enxergue o que deu errado. Uma perda ou uma série de perdas especialmente difíceis farás com que desconsideres qualquer resultado positivo que tenha tido, e as decisões igualmente positivas que levaram a ele.

A falácia do apostador: se o mercado sobe por três dias seguidos, a Falácia do apostador diz que ele provavelmente vai subir no quarto dia. Porém, além da tua própria imaginação, não há nada que relacione eventos do passado a eventos do futuro.

Tendência do status quo: em vez de procurar novas ideias, podes estar inclinado a usar as que se mostraram eficazes no passado, mesmo que, objetivamente, elas não sejam mais válidas.

Tendência à confirmação: talvez estejas confiante que o mercado de Ações vá subir. Com a tendência à confirmação, só vê as notícias e informações que reforçam a tua opinião, e minimiza a importância de qualquer coisa que te contradiga.

Tendência de aversão à perda: não fecharás uma posição desvantajosa, mantendo a negociação na esperança de que ela acabe por dar frutos. É semelhante à tendência à dotação, em que consideras que as negociações que fizeste têm muito mais potencial do que aquelas que decidiste não fazer. Nos dois casos, quando o preço fica contra ti, reluta em abrir mão.

Tendência de rebanho: é da natureza humana fazer exatamente o que todos em volta estão a fazer, e os operadores são tão suscetíveis a isso quanto qualquer um. Precisas de ter confiança para tomar decisões com base nas tuas próprias pesquisas e planos de negociação — e manter essas decisões após tomá-las.

Os traços emocionais dos operadores bem-sucedidos

Neste curso vimos, até agora, como controlar as emoções que podem ser prejudiciais para os operadores. Consideremos agora a que características pessoais deves aspirar para te desenvolveres se quiseres aproveitar ao máximo a negociação: